営業
営業の役割
法人・個人のお客さまの自動車利用に関する課題・ニーズに対して提案を行います。オリックスグループとの連携により、保険・不動産・環境関連サービスなど、自動車の枠を超えた提案も経験することができます。
- 法人向け自動車コンサルティング営業法人のお客さまに対し、自動車リースと周辺サービス（給油カード、ETCカード、テレマティクスサービス、レンタカー、カーシェアリング、自動車保険、リスクコンサルティングサービスなど）を組み合わせたソリューションを提案します。オリックスグループが提供する自動車以外の商材を提案する機会もあります。
- 個人向け自動車コンサルティング営業マイカーリース、小口法人・個人事業主向け自動車リースのご提案を行います。全国各地にある「オリックスカーリース取扱店」から案件を紹介いただくこともあります。
- 法人向けレンタカー・カーシェアリング営業法人のお客さま向けにレンタカー及びカーシェアリングサービスの提案活動を実施します。
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車両管理台数業界トップクラスだからこそできる「チャレンジ」
100年に一度とも言われるモビリティ革命の真っただ中で、既存ビジネスの枠を超えた新機軸の創出や新たな価値提供に注力しています。
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オリックスグループおよび社内の連携
リースだけではなく、自社がもつ商材・サービスを組み合わせながら、お客さまの課題解決につながる車両管理手法をご提案できることが最大の武器です。
業務内容
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お客さまの課題解決
お客さまが抱える車両の使用・管理のリスクを把握し、オリックスグループの強みを生かして、リスクを軽減する多角的な提案を行っています。
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新規開拓
オリックスグループ各社やオリックスカーリース取扱店と連携しながら幅広い市場へアプローチし新規でお客さまの開拓を行います。多様化する車両の使い方に合わせて、リース・レンタカー・カーシェアリングなど、最適なソリューションを提案することが可能です。
身につくスキル
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経営視点を持った提案力
経営層や管理部門との商談を通じて、財務・コスト管理・経営判断など、企業の中核に関わる知識を習得できます。単なる営業ではなく、経営課題に直結する提案を行うことで、「企業経営を理解した提案力」が身につきます。
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課題解決型の提案スキル
車両の選定や料金提示にとどまらず、運用コスト削減、事故リスク低減、入替計画、データ活用など、企業ごとの課題に応じたソリューションを提案します。これにより、ヒアリング力・分析力・ソリューション提案力が磨かれます。
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プロジェクト推進力・連携力
オリックスグループ各社やオリックスカーリース取扱店と協働しながら案件を進めるため、調整力・巻き込み力・プロジェクト推進力が鍛えられます。多様な専門家と連携する経験は、視野を広げる大きなチャンスです。
キャリアパス
職責者へのキャリアパス
営業経験を経て、職責者を目指していただきます。
入社後の流れ
入社後、OJT期間（3カ月～6カ月）で業務を習得いただき、徐々にお客さまを引き継ぎます。
階層別研修や選択型研修プログラムに参加いただき、自身のキャリアビジョンを描くサポートを行っています。
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