それぞれの役割

深尾

所属しているプロジェクトファイナンス部では、不動産ファイナンスを専門に営業活動を行っています。オフィスビルやレジデンスなどの不動産開発や売買などにかかる融資がその一例です。ほかにも、物件の仲介や取引先の不動産事業法人に対してオリックスの営業商材に関する提案を行うなど、幅広い活動に取り組んでいます。

森高

私が所属する営業支援チームは法人営業本部の本社内にある営業部門の実務サポートをしています。営業支援チームはスタッフ職だけで構成され、チームメンバーがそれぞれの営業部門を担当しており、私自身は深尾さんが所属するプロジェクトファイナンス部を担当しております。具体的な仕事としては契約書の作成や回付する書類の手続き、融資実行後の期中業務処理をはじめ、発注や請求などの事務作業を行っています。スタッフ職同士はもちろんですが、総合職の皆さんとも連携し、一体感を持って仕事を進められるところは非常にやりがいがありますし、日々の連携やコミュニケーションのなかで、チームに貢献できる喜びを感じています。深尾さんは総合職の仕事にどんなやりがいを感じていますか？

深尾

普段仕事で不動産を扱っているので、街を歩いているだけでもいろんな物件を見ることができて楽しいですよ。加えて、これは不動産ならではだと思いますが、開発案件として融資を行った物件が実際に形になっていくのを目にするのはやりがいにつながりますし、達成感があります。この業界は移り変わりが非常に激しいこともあり、担当する不動産事業会社の事業方針の転換など実はいろんなところにチャンスがあるので、そういった機会を逃さないように取り組んでいます。そして、私たち総合職が日々の営業活動に専念できるように、スタッフ職の皆さんがサポートしてくださるので非常にありがたいと思っています。

森高

2～3年目の若手でも数億〜数十億円にもなる案件を担当することがよくあるので、そういった責任ある仕事をサポートできるのは私たち自身もうれしいです。チームの一員だという自覚を持ち、緊張感を共有しながら取り組むように心がけています。

深尾

「いっしょに仕事を進めている」と言った方が正確で、本当に日々コミュニケーションをとりながら仕事をしています。案件が動き出しそうな時点から「こういった案件がありそうです」と共有しますし、実際に動き出したタイミングでは書類の作成や各部署との調整をお願いしたりしています。スタッフ職の方はバックオフィス業務のプロフェッショナルなので、社内申請や書類の手続き、期中管理などに関しては私たちよりも詳しいですし、私の質問にも即座に回答をくれるのでいつも助かっています。

森高

契約にかかる重要な書類を扱うことが多いうえ、他部署との架け橋になって案件を進めていく場面もあるので、まずは案件情報を正確に理解できるように、わからないことがあればしっかりコミュニケーションをとることを大切にしています。案件によって必要な契約書類やその文言も異なるので、総合職の方からの事前のインプットは重要ですね。まだ私自身経験が浅いためにわからない事も多いのですが、かといって、「わかりません」ばかりで総合職の皆さんに負担をかけてしまっても本末転倒なので、常に知識の蓄積は心がけていますし、的確な判断と対応ができるように努めています。

深尾

ただ同期ということもあって、ちょっとした相談とかができるのはいいですよね。役割の違いはありますが、お互いを尊重して助け合いながら、足りないところを補完し合える関係はとても魅力的ですし、森高さんはいろんなことを知っているので、すごく頼りにしていますよ。