それぞれの役割

まずは、お二人の仕事内容について教えてください。

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  岡部

  私が所属するプロジェクトファイナンス部は、不動産ファイナンスを専門にした部署です。主にレジデンスやオフィス、ホテルなどの物件に対する不動産開発資金、転売資金、中期保有資金など種々の事業資金のファイナンスに対応しています。私自身は都内を中心に約20社の不動産事業法人を担当しており、ファイナンスの取り組みを中心に、仲介など他のビジネスについても展開しています。

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  渡辺

  私が所属する営業支援チームは法人営業本部の本社内にある営業部門の実務サポートをしています。営業支援チームは一般職だけで構成され、チームメンバーがそれぞれの営業部門を担当しており、その中で私は、プロジェクトファイナンス部を担当しています。具体的な仕事としては、岡部さんたちが組成した不動産ファイナンス案件の契約手続きを進めることです。そのため、私たちのチームが総合職である岡部さんたちと、融資実行に必要な関連部署との間に入る場合も少なくありません。岡部さん自身は、実際どのようにファイナンス案件を獲得していくのですか。

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  岡部

  日々の営業活動に加えて、支店からのCo-workによる案件の引き合いを得て、各プロジェクトの事業性や貸付先の与信状況を精査しています。その後、実際に検討する案件については稟議を作成し、お客さまとのさらなる交渉を経て、社内決裁を取得します。主に社内決裁取得後から実行までの契約手続きを渡辺さんたちにお願いすることになります。渡辺さんは入社直後から、今の契約手続きの業務に就いたのですか。

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  渡辺

  はい、入社後1週間の研修を経て、トレーナーから指導を受けつつ、契約書作成などの契約実務を担当することになりました。当初は、専門用語が多く戸惑いましたが、都度調べたり、質問をするなどして一つ一つ業務を覚えていきました。半年間、トレーナーを中心に手取り足取り教えていただき、一連の流れを把握しました。

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  岡部

  私も約半年間は、トレーナーに同行して営業の実務を覚えました。1年目の9月頃には独り立ちし、お客さまを担当するようになりました。私が感じることは、オリックスでは若いうちから仕事を任されることが当たり前であることです。責任もありますが、その分やりがいも大きいと思いますね。

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  渡辺

  同感ですね。だから自身が成長するスピードも早いと感じています。